Карбокситерапия
для бизнеса

Здесь собраны статьи и материалы по внедрению процедуры
карбокситерапии в вашем косметологическом салоне

КУПИТЬ АППАРАТ КАРБОКСИТЕРАПИИ ВНЕДРИТЬ УСЛУГУ КАРБОКСИТЕРАПИИ РАСЧЁТ ОКУПАЕМОСТИ КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД

ОБОРУДОВАНИЕ

оборудование для карбокситерапии inco2

Характеристики:

Габариты: 195 x 210 x 100 мм;
Вес: 1 кг.

С аппликатором для карбокситерапии

Комплектация

Блок питания;
Шланг для соединения с баллоном СО2;
Редукционный клапан;
Редукция;
Инструкция;
Методические пособия.

АППАРАТ КАРБОКСИТЕРАПИИ INCO2 - 111 000 рублей.

Купить

Данная цена является официальной стоимостью Медексим, в комплект входят необходимые для работы редукционный клапан и редукция.

8 800 775-97-74
Бесплатные звонки по России по любым вопросам

КОМПЛЕКТАЦИИ

Комплект стационарный

Аппарат карбокситерапии InCO2 – 111 000 руб.
Стойка для баллона с газом — 10 000 руб.
Баллон углекислотный 10 л, производства Россия — 9 000 руб.
Чехол для баллона — 600 руб.
Книга Г. Зеленковой
DVD мастер-класс Карбокситерапия

Итого: 130 600 рублей

Комплект стационарный люкс

Аппарат карбокситерапии InCO2 – 111 000 руб.
Стойка для баллона с газом — 10 000 руб.
Баллон углекислотный 10 л, производства Германия — 11 600 руб
Чехол для баллона — 600 руб.
Книга Г. Зеленковой
DVD мастер-класс Карбокситерапия

Итого: 133 200 рублей

Комплект портативный

Аппарат карбокситерапии InCO2 – 121 000 руб.
Баллон углекислотный 1л, производства Россия — 5 200 руб.
Книга Г. Зеленковой
DVD мастер-класс Карбокситерапия

Итого: 126 200 рублей

Комплект «для маленького кабинета»

Аппарат карбокситерапии InCO2 – 111 000 руб.
углекислотный 2 л, производства Россия — 5 400 руб.
Подставка под баллон — 1 200 руб.
Книга Г. Зеленковой
DVD мастер-класс Карбокситерапия

Итого: 117 600 рублей


ДОПОЛНИТЕЛЬНО

Баллон 10 литров, Германия, пустой

11 600 Р

Стойка

10 000 Р

Чехол для баллона

600 Р

Книга Ганы Зеленковой «Карбокситерапия»

900 Р

Диск «Карбокситерапия»

600 Р

Внедрение карбокситерапии в вашей клинике или как продавать услугу «карбокси» своим клиентам

Нет записи на новую услугу, клиент неудовлетворен результатами, прибыль от услуги хорошая, но явно может быть и больше…  

С этими трудностями сталкиваются половина наших клиентов. В той статье мы подробно разберём пути их преодоления.

Зачастую, может показаться, что «карбокси» очень популярная процедура и продаёт себя сама. Но на деле оказывается, что методика весьма специфична и отличается от остальных услуг, потребностью в разъяснительной работе с клиентом и созданием промо-материала для дальнейшего его распространения среди своих клиентов. Этот факт обуславливается рядом причин, рассмотрим их и разберём по порядку:

  • клиенты не проходят курс терапии полностью;
  • отсутствие личной вовлечённости клиента;
  • нет устной презентации или она «сырая» от специалиста оказывающего услугу;
  • нет промо-материалов;
  • нет комплексного подхода сочетания процедур.

Карбокситерапии это курсовая терапия

Основным фактором, формирующим клиентский стереотип, что «карбокси» малоэффективна, является незаконченный курс лечебных мероприятий. Известно, что курс карбокситерапии составляет 6 – 20 сеансов (в зависимости от зоны применения) при этом специалисты рекомендуют не проводить процедуру чаще 2 раза в неделю. В итоге, перед нами встаёт задача, убедить клиента пройти полный курс, да ещё соблюдать питьевой режим и т.п.,  чтобы достичь хороших результатов. Многие клиенты по разным причинам прерывают курс. Опытные специалисты, работающие с  «карбокси», уже сейчас скажут, что полностью курс проходят только в  25%  случаях.

Последствия этого весьма плачевны - негативные отзывы и “сарафанное радио”  формируют общественное мнение, не только о вашей клиники,  но и о методике в целом, как малоэффективной. Ввиду этого Школа рекомендует, уделить отдельное внимание повышению процента конвертации пройденных  полных курсов. Что влияет на эту конвертацию? Как её повысить?  Только личной вовлечённостью клиента!

Личная вовлечённость клиента

Как показывает практика, именно личная вовлечённость мотивирует ваших посетителей пройти курс полностью, а также формирует положительный для нас стереотип приверженности к методике карбокситерапии. Погрузившись с головой в методику, клиент предпочитает, именно «карбокси», нежели другие популярные методики –RF, LPG-массаж, филлеры и т.д. Такими приверженцами карбокситерапии, зачастую становятся мужчины, пользующееся услугами салонов красоты, публичные личности и «селебрити», самостоятельно без каких либо манипуляций со стороны клиники.

Школа, совместно с Ганой Зеленковой, разработала специальные инструменты с помощью, которых наши клиенты вовлекают посетителей клиник в тему карбокситерапии.

Форма обратной связи в виде анкет до и после проведения процедур

Для специалиста это анамнез пациента - его заметки касательно процедуры, но для отдела продаж и отдела маркетинга, это мощнейший инструмент, так как в процессе заполнения анкет внимание клиента начинает концентрироваться на теме «карбокси». В итоге клиент отдаёт себе более критичный отчёт об оказываемой ему услуги. Его интерес возрастает, и он старается пройти весь курс, чтобы в полной мере оценить услугу, рассказать потом, что он узнал и получил своим знакомым.

При первом визите клиента не спешите делать устную презентацию или выдавать информационную брошюру клиенту, тем более погружать его сразу в кресло. Пусть он заполнит сначала анкету с анамнезом сам, посидит и подумает о методике в фойе.

Личная карта посетителя

Она нам интересна только в контексте маркетинга, не лечения. Нам важны фото пациента до и после процедуры. Зачем?

Раннее, мы уже отметили, что курс может растянуться до 6 месяцев – клиент может просто забыть, с какими проблемами он приходил. Человек быстро привыкает к хорошему, наша задача напомнить, как всё было, сделать акцент на эффективности методике – это сильно закрепляется в сознание клиента и повышает личную вовлечённость. 

Устная презентация метода специалистом оказывающим услугу

Современные реалии рынка требуют от специалиста beauty-индустрии не только профессиональных навыков, но и эрудицию. Это камень преткновения многих центров, где специалисты стараются, упразднить данную функцию ссылаясь на то, что они не продавцы. Мы все в той или иной мере продавцы и маркетологи – мы живём в эпоху конкуренции.  Если ваши коллеги это приняли, то это уже почти победа! Так как им остаётся только отработать устную презентацию методики.

Устная презентация обычно начинается после установления персонального контакта специалиста с клиентом

Ни один из перечисленных нами в это статье инструментов не работает столь эффективно, как устная презентация, поэтому, его внедрение в клинику оправданно сложнее нежили других инструментов.

Промо-материалы

Чтобы закрепить личную вовлечённость клиента и продлить процесс концентрации внимания на теме «карбокси» и после процедуры, когда клиент уже покинул нашу клинику, Школа рекомендует выдать ему промо-материал! Получив “промо”, если клиент уже вовлечён, он с ним ознакомится сам и еще даст почитать подруге или родне.

В качестве промо-материалов могут выступать: информационные буклеты; адаптированные для посетителя центра клинические испытания и апробации методики в виде брошюры. Эти материалы должны быть ёмкими и содержать фото “до и после”.

Стоит обратить внимание, когда следует передавать клиенту промо-материалы – только в конце визита!

Почему не вначале или в процессе устной презентации?

Это правило обусловлено особенностью восприятия – иными словами это просто рассеивает внимание. Клиент получает лист с информацией и его внимание начинает концентрироваться на “промо”, кода он должен внемлить в презентацию специалиста! Ознакомиться с буклетом можно и дома, а вот устную презентацию можно послушать только сейчас в клинике.

Протоколы сочетания процедур

Вышеперечисленные инструменты помогут вам повысить личную вовлечённость клиента, и увеличит конвертацию полностью пройденных курсов. Это, в свою очередь, увеличит прибыль от услуги. Добавьте к этому протоколы сочетание процедур, которые сократят курс лечебных мероприятий на 3-7 посещений и подключат другие услуги, как вы получите весьма продуктивную модель комплексного подхода.  Карбокситерапия,  являясь физиологичной процедурой, позволяет сочетать её с другими услугами в более демократичных условиях, нежели другие популярные, но радикальные методики.

Специально для комплексного подхода мы, под руководством Ханы Зеленковой, разработала для своих клиентов подробные протоколы сочетания процедур карбокситерапии с различными услугами. Например, отличные результаты показывает карбокситерапия при сочетании с мезо-коктелями. В коррекции фигуры подключают липо-лазеры и массаж.

Получить протоколы процедур можно на обучающих семинарах Школы!

Выводы и руководство к действию:

Подведём итоги:

  1. Личная вовлечённость это ключик к повышению конвертации пройденных полных курсов.
  2. Личная вовлечённость клиента повышается за счёт специальных инструментов:

Промо-материалы (желательно с фото «до и после»)

Анкеты и формы обратной связи (желательно с фото «до и после”)

Устная презентация методики специалистом, оказывающим услугу

  1. Комплексы процедур подключают другие услуги, сокращают длительность курсов лечебных мероприятий и увеличивают прибыль.

Руководство к действиям:

Создайте и внедрите анкеты по аналогии, что есть в методическом пособии Ханы Зеленковой.

Пусть ваши специалисты отработают устную презентацию и активно начнут ей пользоваться.

Обзаведитесь “ёмкими” промо-материалами и выдавайте их в конце визита.

Пусть ваши специалисты ознакомятся с протоколами сочетания процедур и освоят их применение.

Следуя, этому простому руководству, вы сможете внедрить карбокситерапию в свою клинику или салон практически с нуля, не имея опыта или достаточной информации.

Всё выше перечисленное можно освоить на обучающих семинарах Восточной  Школы Карбокситерапии.

Следите за графиком обучения на нашем сайте или запишитесь по телефону горячей линии: 8 800 775 97 74

Личная вовлечённость клиента – залог прохождения курса полностью

Обратите внимание клиента на результаты «до и после»

Устная презентация начинается после установления контакта с клиентом

Отдайте буклет в конце визита

Протоколы процедур распространяются на обучающих семинарах

Алгоритм расчета окупаемости косметологического оборудования

МПКО

 

Общая стоимость аппарата, руб.:

1. Расчет выручки от эксплуатации оборудования

Виды процедур на аппарате Число оказываемых процедур в месяц, шт Цена процедуры, руб Выручка в мес, руб
1  
2  
3  
4  
Итого:  

2. Расчет дохода от эксплуатации оборудования и срока возврата инвестиций

2.1. Расчет себестоимости

Виды процедур на аппарате Статьи себестоимости Затраты на процедуру, руб Затраты на процедуры в месяц, руб
1  
2  
3  
4  
Итого:  

2.2. Расчет заработной платы

% от Выручки Оклад в месяц, руб Итого:
  %  

2.3. Прямые затраты

Прямые затраты в месяц, руб:  

2.4. Доход в месяц

Доход в месяц, руб:  

2.5. Расчет срока возврата инвестиций в оборудование

Расчет срока возврата инвестиций в оборудование, мес:  

3. Расчет прибыли

3.1. Расчет косвенных затрат

Статьи затрат Сумма, руб Процент, относимый на работу с выбранным оборудованием Итого сумма, относимая на работу с выбранным оборудованием, руб
ЗП админ персонала %  
реклама %  
хозрасходы %  
налоги %  
транспорт %  
плата за помещение %  
коммунальные расходы %  
телефон %  
интернет %  
другие расходы %  
Итого:  

3.2. Расчет прибыли в месяц

Расчет прибыли в месяц, руб:  

4. Расчет срока окупаемости

Срок окупаемости выбранного оборудования, мес :  
 
МПКО

Применение карбокситерапии в комплексном подходе – эффект синергии

Почему именно комплексный подход столь актуален по отношению к карбокситерапии? Чем он отличается от других комплексов в эстетической медицине и почему его стоит внедрять у себя в клинике.

Большинство участников рынка эстетической медицины более или менее успешно уже сейчас применяют комплексное сочетание  различных процедур. И сам комплексный подход нам давно знаком и так сказать “обкатан”, но не все из предпринимателей и специалистов знают, что комплексные подходы могут качественно отличатся друг от друга. В своём большинстве комплексы - всего лишь набор процедур, которые в своей сумме покрывают спектр требуемых омолаживающих эффектов. По сути, в комплексе или по отдельности, мы бы достигли тех же результатов, где мы применяли эти процедуры и препараты. Улучшили тургор и цвет кожи, разгладили морщины и т.д.  В результате для нашего бизнеса это всего лишь малоэффективный маркетинговый ход, опыт которого быстро усваивают наши клиенты, и перестаю пользоваться комплексами. Расценивая их как навязывание процедур.

Качественное различие комплексов

Главной отличительной особенностью  результативного комплекса от простого набора процедур  является  эффект синергии. Иными словами способность методик усиливать друг друга  и получаемый результат, который нельзя было бы достигнуть, если бы мы применяли их по отдельности.  Этот эффект дает нам правильный, профессиональный подход оказания эстетических услуг. При понесённых одинаковых затратах для клиента результат от такого комплекса будет значительно продуктивней. Это обязательно оценят ваши клиенты, а они привлекут новых, тем более, если они пользуются подобными процедурами раздельно.

В карбокситерапии комплексный подход особенно важен. Сочетание “карбокси” с  такими процедурами как PRP-терапия, мезотерапия, лазерный липолиз обоснованно за счёт активизации коллатералей после процедуры карбокситерапии. Например, используя сочетания карбокситерапии с мезококтелями, мы получаем более эффективный результат последних, так как с активизацией коллатералей  теперь можно “запитать” факторами роста большую часть клеток, доступ к которым был ограничен.  В итоге, помимо “карбокси”, где мы сократим курс процедур,  мы получим эффект “мезо” на порядок качественней, где большая часть питательный веществ мезотерапии вступило во взаимодействие с клетками кожи. Отмечено, что в отношении сочетания процедур с карбокситерпией клиенты замечают  различие результата от применения методик раздельно и в комплексе.

 

Внедрение

В современных реалиях рынка внедрения в центр подобных комплексов не возможно без подготовительных работ.  Это подготовка презентаций для клиента, которую должен освоить персонал и специалисты клиники, а также разработка  промо-материала с последующим его распространением. Без этапа первичных продаж, где мы должны убедить наших клиентов  попробовать комплекс, не может идти и речи о приросте клиентуры и системного пользования услугами. Гарантом для клиента в оказании этих услуг должен выступать авторитет клиники или специалиста. При правильном конструктивном подходе результат не заставит себя ждать и пилотный период быстро пройдёт.  Комплексы стоить предлагать  клиентам не только в качестве дополнения к уже оказываемым  услугам, но и как альтернативу радикальным  и затратным методам. 

Применяя подобные комплексы на базе карбокситерапии можно не только расширить оказываемые услуги и усилить их эффект, но и достойно конкурировать на рынке.

В качестве готовых комплексов сочетания процедур мы готовы предложить уже разработанные протоколы сочетания процедур. Их можно получить по запросу на почту или встретить в методическом пособии «Карбокситерапия». Эти протоколы были совместно разработаны со словацким доктором Ганой Зеленковой и имеют практическое и научное обоснование применения. С успехом применяются на европейском рынке.

 



Техническая поддержка и справка / 8 800 775-97-74 — Бесплатно по России